因为对私人空间和安全感的天然追求，锁是最早出现的工具之一。

最初的木质锁，早在仰韶文化中就有发现过，周朝的文字也有记载。

5000年后，木质锁进化成了智能锁。

其特殊性，在于诞生在计算机时代和信息时代，并加入了传感设施和微电脑处理器，可以感应、处理和统计用户开门信息，有些可以通过联网发送到授权智能设备。

作为单品，门锁远远没有手机、汽车等那么大的体量，但它更不可或缺。

据潮电智库统计，2020年智能门锁供应量在智能家居产业链中占比达到19.2%，仅次于位列第一的智能家电。

资本市场也开始加大了对智能门锁的倾斜。截至目前，凯迪仕、果加智能、阜时科技、云丁科技等都已获得数轮融资。其中，凯迪仕今年3月份获得的近1亿美元B轮战略融资，为行业单轮最高。

结合“双11”相关数据，潮电智库一线走访全产业链得知，智能门锁整体增速很快，但3000以上高端产品的拉动力不足，市场爆点还没真正到来。

12月9日，由潮电智库主办的“第二届智能门锁领袖峰会”将在深圳举行，届时全产业链精英齐聚，现场深入共探智能门锁融合发展、合作共赢之未来。


01  供应商：人脸识别渐成“香饽饽”

当智能门锁从单品向万物互联端口演进时，上游供应商获得发展先机。这一点，在主要赋予门锁“智能”的视觉感知厂商中体现得更为明显。

作为国内视觉类传感器芯片设计研发的代表性厂商，阜时科技现已推出结构光、双目和dToF三种产品，对3D视觉技术有深度理解，其人脸识别技术在智能锁上得到了广泛的应用。

阜时科技董事长助理王李冬子表示，公司今年前三季度出货量百万套，全年超过150万套是大概率事件。明年或许会突破500万套模组的市场规模，甚至高至800万套。

“从市场反馈看，双目摄像头会是市场出货的主力，高端将搭配一些差异化的3D结构光模组。”王李冬子认为，人脸锁会进化，可视对讲的猫眼将成为主流需求，猫眼方案和云服务会是明年智能门锁市场的一大增长点。

去年9月，阜时科技宣布完成上亿元B轮融资。

另一家主营结构光、双目等人脸识别产品的公司内部人员透露，智能门锁是公司目前的主要营收来源。

据潮电智库走访供应链得知，人脸识别尚未成为智能门锁主流，但单品利润比较高，这也是很多传感厂商竞相入局的重要原因。

10月9日，小米发布了人脸识别智能门锁X，这是小米首款搭载3D结构光的锁类产品。小米生态链总经理屈恒表示，该产品是小米目前最高端的智能门锁。

对此有供应商认为，因为小米的品牌效应，对整个人脸识别智能门锁市场的普及与推动有积极意义。


02  品牌：过招“双11”争龙头

按基因不同，智能门锁目前可分为三大阵营：第一类传统锁具品牌，如凯迪仕、德施曼、耶鲁、海贝斯等；第二类互联网品牌，代表为小米、华为、中兴、云丁等；第三类为传统家电厂商，如TCL、美的、海尔等巨头。

在旭日大数据公布的“8月中国电商市场智能门锁品牌销量TOP10”榜单中，前三分别是小米、凯迪仕、德施曼。

潮电智库统计表明，2020年中国市场智能门锁渗透率已经达到10%，行业总需求量将超过3000万套，行业总产值将超过1000亿元。

为了抢占头部高地，坐上行业龙头位置，这个“双11”的智能门锁大战，比以往来的更激烈一些。

10月15日，凯迪仕智能安防产业园选址在浙江温州瓯海区，打造建筑面积16万平方米的智能安防产业园，旨在进一步扩大智能门锁版图。

作为连续多年“双11”全网单挑冠军，凯迪仕今年依然投入了多款产品促销，价格主要集中在1000-3000元之间。

根据公开信息，截至11月1日23时59分,德施曼首日总销售额超1.9亿元,同比增长51%。作为连续两年“双11”都实现了智能锁行业最快破亿的品牌，德施曼“双11”首日再获全网第一。

从10月31日晚上20:00到11月1日凌晨00:30，两个半小时，小米官宣智能门锁品类售出60000台。

双11开门红第1个小时，TCL智能门锁销售额就已经超过去年全天。

家电阵营代表TCL，则志在做家电行业第一智能门锁品牌。

据了解，TCL智能门锁目前主要定位为TOB市场，其销售渠道为线上线下结合。

在TOC端，TCL也在布局中。

未来，阵营“三国杀”的赢家会是谁？

樱花智能总经理朱海涛认为，现在下结论还为时尚早。目前来看凯迪仕、德施曼的确走在行业前列，其次小米主要保有线上渠道优势。“我觉得其它行业（品牌）总体还比较弱势。行业比较混乱，还需要时间沉淀。”


03  线下渠道：生意难做

与线上销售火热形成强烈对比的是，线下渠道受到网购挤压严重。

“市场需求量摆在那里，线上卖得多，我们就卖得少。”位于深圳福田某街道的门锁渠道商无奈的说，不管是“6.18”还是“双11”，来自线上的挤压远远大于拉动作用。

在湖北武汉一规模建材市场，店主程先生也表示实际情况确实如此。“虽然智能门锁的普及率越来越高，但终端用户的更新迭代并没有真正爆发。倒是行业用户，比如地产商、酒店等采购量明显加强。”

随着市场竞争加剧，渠道部落整体利润空间可能还会回落。

有品牌商高层分析指出，零售市场被挤压后，线上和地产市场会形成主导地位。“规模向头部品牌聚集，在此之前会大浪淘沙。”

由此，除了加大零售端的推广，不少线下渠道商纷纷转向行业市场，参与政府、地产、酒店等各类采购招标中，并联合了一些专业招投标中间服务商。

程先生介绍说，“中标了给对方服务提成，不中标再等下一轮。”

有已退出门锁行业的渠道指出，之前不少经销商携重金杀入，发现行业态势与预期相差甚远，很多成为厂家和品牌方收割的“韭菜”。

不过他认为，当厂商加强渠道规范管理后，市场秩序逐渐得到了改善。但智能门锁的市场与手机和家电不同，用户对品牌的认知度和粘连性不强，市场仍旧在等待一个爆发点。


04  用户说：新旧消费观PK

在一线城市，智能门锁的销量最高。新酒店，新楼盘，智能门锁几乎成了标配，因为新观念的驱动。

然，在城镇、郊区和农村，智能门锁普及率几乎为零。

也许用户严先生的遭遇说明了问题。

“我去年花3000多元买了一把智能门锁，很方便很好用，再不用每次出去都要摸口袋翻包看钥匙带没带了。”住在蛇口的严先生今年44岁，想给乡下的父母也换装智能门锁，但老人家就是不同意。

原因在于，老人觉得出门还是带着钥匙踏实。“按个手指照个相就把门打开了，那怎么会安全？”还有一点是，因为使用的是老人机，各种APP不会下载和使用，所以对智能化无感。

唐小姐今年26岁，中山购置的新房配备了智能门锁，父母偶尔过来小住，“自己经常出差，不在家也不用担心开门的问题。方便美观，我们都觉得挺好的。”

根据调查显示，在关注智能门锁的群体里，85%的年龄介于30岁到50岁之间；从性别上看，男性用户占80%。

可以看出，更年轻的消费群体对智能门锁的接受度更高。

实际上对于智能锁而言，亮点并不应该是安全，而是方便。就像手机，早期只能打电话，而如今的智能手机在电话方面反而显得有些像附属功能。

未来，当智能门锁能与其他终端充分互联，因足够智能而真正成为智能家居入口，价格更亲民时，它就是每家每户的标配。